Praxiswissen Vertrieb: Berufseinstieg, Tagesgeschäft und by Martin Maas PDF

By Martin Maas

ISBN-10: 3834902721

ISBN-13: 9783834902726

Show description

Read Online or Download Praxiswissen Vertrieb: Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien. 3. Auflage PDF

Similar german_1 books

Download e-book for kindle: Worterbuch der Munzkunde by Schrutter, Friedrich von

Непревзойдённый по охвату и точности изложения общий справочник по нумизматике (2-е стереотипное издание вышло в 1970).

Download PDF by Katrin Bischl: Die professionelle Pressemitteilung: Ein Leitfaden für

Die Pressemitteilung ist nach wie vor das häufigste PR-Instrument. Sie zu beherrschen ist unerlässlich für all jene, die in der Unternehmenskommunikation von kleineren und mittleren Unternehmen sowie Konzernen tätig sind oder mit der PR für Institutionen, Verbände oder Vereine betraut sind. Das erforderliche Handwerkszeug vermittelt dieses Buch: Themenfindung und Textaufbau entsprechend journalistischer Vorgaben und PR-strategischer Überlegungen, Textsorten und ihre Regeln, der richtige Texteinstieg und die zielgruppenadäquate Überschrift, stilistische Anregungen sowie Tipps für Bildmaterial und Versand.

Extra info for Praxiswissen Vertrieb: Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien. 3. Auflage

Sample text

Der Komplexitatsgrad des Verkaufszyklus steigt rapide an, wenn die Vermarktung des Produkt- und Leistungsangebots mehr als zwei Ansprechpartner im Unternehmen erfordert, z. B. bei der Beschaffung eines Computer-Netzwerkes. Hier muss der Vertriebsmitarbeiter Kontakt zum Einkauf, zur Organisationsabteilung, zur EDV-Abteilung, zu den Anwendern und gegebenenfalls zur Geschaftsleitung herstellen, um alle an der Entscheidung beteiligten Kontaktpersonen oder Gruppen mit einzubeziehen. Bei weltweit operierenden Unternehmen und Kunden kommen noch Internationale Aspekte hinzu: der Vertriebsmitarbeiter muss Kontakt zu den Koordinationsstellen suchen, die Internationale Entscheidungsverantwortung tragen.

Welche Stellung hat das Unternehmen im Markt? Ist das Unternehmen marktfiihrend, greift es an oder lauft es mit? Welche Chancen hat das Unternehmen, um im Markt eine bedeutende RoUe zu spielen? Welches Image hat das Unternehmen und seine Vertriebsmannschaft? 50 Warum im Vertrieb arbeiten? Dies lasst sich in einigen Fallen auch schon vorher ermitteln, vor allem bei Konzernen (Aktienwerte, Homepage, Branchenzeitungen). Wie hat sich der Gesamtmarkt in den letzten Jahren entwickelt? 1st der Markt stabil, riicklaufig oder wachst er?

54 Warum im Vertrieb arbeiten? Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang Bevor wir uns im nachsten Kapitel mit dem konkreten Tagesgeschaft im Vertrieb beschaftigen, fiihren folgende Abschnitte zunachst in die Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang ein. Auf welche Marktsituationen konnen wir treffen? Welche Konsequenzen ergeben sich daraus fiir den Vertrieb? Was ist ein Verkaufszyklus - wann beginnt und wann endet er? Wie organisiert sich der Vertrieb? Wodurch lasst er sich steuern?

Download PDF sample

Praxiswissen Vertrieb: Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien. 3. Auflage by Martin Maas


by Brian
4.0

Rated 4.48 of 5 – based on 22 votes